中小企業(yè)是支撐經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的基石，是推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的主力軍，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展是保證國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要基礎(chǔ)。期貨日報(bào)記者在近日的市場走訪中發(fā)現(xiàn)，無論是江浙，還是山東，中小微企業(yè)都呈現(xiàn)出敢闖敢拼的勁頭兒，在拓展經(jīng)營業(yè)務(wù)的同時(shí)也在積極探索期現(xiàn)結(jié)合發(fā)展的新路徑。記者深深感受到期貨行業(yè)的發(fā)展根植于服務(wù)產(chǎn)業(yè)的豐沃土壤中，在當(dāng)前的時(shí)代背景下，抓住服務(wù)中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的巨大機(jī)遇，也就有了行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的不竭動力。期貨行業(yè)應(yīng)持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)效，將“小題目”做成“大文章”，在新發(fā)展格局中發(fā)揮更大作用、實(shí)現(xiàn)更大作為。

期貨給臨沂塑料市場帶來改變

山東臨沂，這座魯西南地區(qū)的中心城市，不僅是我國著名的物流之都，也是商貿(mào)名城，一直以來有著“南義烏、北臨沂”的說法。貫通南北的區(qū)位優(yōu)勢、貨行天下的市場優(yōu)勢，內(nèi)生動力深厚、發(fā)展活力旺盛，造就了臨沂近悅遠(yuǎn)來、氣聚八方的城市形象。坐擁天時(shí)地利的臨沂匯聚了大批貿(mào)易商，當(dāng)?shù)厮芑a(chǎn)業(yè)在北方市場中有著舉足輕重的地位。

據(jù)記者了解，目前，臨沂塑料產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)有1萬余家，其中銷售企業(yè)300余家，其余多數(shù)為生產(chǎn)加工企業(yè)，產(chǎn)能在100萬噸以上的企業(yè)有7家，60萬~100萬噸的企業(yè)有13家。產(chǎn)能在10萬噸以上的企業(yè)占總量的22%，5萬噸以上的企業(yè)占67.78%。

在臨沂，遍布著大大小小的塑料市場。記者走進(jìn)其中的一家貿(mào)易企業(yè)，企業(yè)負(fù)責(zé)人是一位年輕的90后，此時(shí)三五好友正圍坐在茶桌旁，一邊品茶，一邊坐而論道。他們熱火朝天討論的不只有市場，還有期貨和期權(quán)。氣囊期權(quán)、香草期權(quán)、奇異期權(quán)……這些專業(yè)術(shù)語對這些年紀(jì)輕輕的“塑二代”來講并不陌生。

對這一現(xiàn)象，臨沂塑料協(xié)會會長周魯奇并不感到意外，在他看來，學(xué)習(xí)了解期貨等工具是市場發(fā)展的趨勢，也是當(dāng)前塑化產(chǎn)業(yè)的必然選擇。已進(jìn)入塑料行業(yè)30年的周魯奇，見證了北方塑化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與蛻變。

“早期我主要做線型、高壓類聚乙烯產(chǎn)品貿(mào)易。后來聚乙烯行業(yè)市場主體越來越多，競爭日趨激烈，當(dāng)時(shí)工程塑料在臨沂相對還是空白，所以我轉(zhuǎn)向了工程塑料領(lǐng)域?！敝荇斊娓嬖V記者，“早期主要從南方采購，北方銷售情況較好，盈利情況較好。我們原來有100多家供應(yīng)商，每家都可以將貨物運(yùn)送出去。隨著產(chǎn)能增加，企業(yè)間缺乏差異化經(jīng)營，價(jià)格成為競爭的主要手段，最終導(dǎo)致大魚吃小魚，小戶逐步出局。”

近年來隨著產(chǎn)能提升，聚乙烯、聚丙烯價(jià)格大多數(shù)時(shí)間在歷年均價(jià)以下運(yùn)行，價(jià)格低位運(yùn)行成為常態(tài)。除了市場競爭加劇之外，周魯奇認(rèn)為，最近幾年市場最大的變化是，很多新加入?yún)f(xié)會的會員企業(yè)利用期貨市場進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，或者利用交割完成遠(yuǎn)期貨物銷售或者原料采購?！斑@些企業(yè)反饋，參與期貨市場，可以減少資金占用，也不需要自己尋找上游廠家或下游客戶，只要根據(jù)自身需求在期貨市場進(jìn)行相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)管理和交割操作就行。”他說。

在周魯奇的印象里，2023年上半年以來，受國際原油市場大幅波動、行業(yè)下游需求不足、匯率變化等多重因素影響，塑料企業(yè)的盈利情況并不樂觀，企業(yè)經(jīng)營艱難。

“面對困難，臨沂塑料產(chǎn)業(yè)企業(yè)主動作為，加強(qiáng)原料成本管理、技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展，克服了經(jīng)營困難?！敝荇斊娓嬖V記者，一方面，為適應(yīng)環(huán)保政策變化和市場需求，塑料企業(yè)加大了研發(fā)投入，探索可降解塑料和新型復(fù)合材料的發(fā)展，促進(jìn)市場活躍度的提升；另一方面，鑒于國際原油價(jià)格波動直接影響聚乙烯、聚丙烯的生產(chǎn)成本，規(guī)模較大的塑料企業(yè)通過期貨市場進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，鎖定原料成本，減少價(jià)格波動對利潤的影響。

據(jù)周魯奇介紹，目前，臨沂已有部分企業(yè)“先行先試”參與期貨市場，通過套期保值和交割業(yè)務(wù)鎖定利潤。相比較而言，貿(mào)易型企業(yè)參與較為積極，其中采用期貨定價(jià)的企業(yè)約占40%，基差點(diǎn)價(jià)已成為當(dāng)前塑化市場的主流貿(mào)易模式。

事實(shí)上，早在十幾年前，臨沂塑料市場就有利用期貨定價(jià)的案例?！爱?dāng)時(shí)企業(yè)使用期貨主要是為了規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行套期保值，隨著對期貨認(rèn)識的逐步深入，更多企業(yè)慢慢接受了這一新模式?！彼f。

據(jù)記者了解，基差點(diǎn)價(jià)改變了過去傳統(tǒng)的一口價(jià)貿(mào)易模式，點(diǎn)價(jià)貿(mào)易模式定價(jià)靈活，報(bào)價(jià)隨行就市，買方可以自主選擇價(jià)格，有利于提高訂單達(dá)成率。采用期貨價(jià)格作為基準(zhǔn)，公允、公平且公開，增加了交易定價(jià)的公信度。點(diǎn)價(jià)貿(mào)易是一種雙贏的貿(mào)易方式，促進(jìn)了期現(xiàn)有效銜接。

隨著塑化行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)對期貨工具的應(yīng)用逐漸增加，企業(yè)的需求也越來越多、越來越精細(xì)。當(dāng)前，塑化中小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理需求呈現(xiàn)出多元化趨勢，包括商品交易、價(jià)格管理、融資需求、咨詢服務(wù)等。

“期貨市場給臨沂塑料市場帶來了兩大改變?！敝荇斊姹硎荆皇翘岣吡私灰仔?；二是企業(yè)利用期貨市場的套期保值與價(jià)格發(fā)現(xiàn)兩大功能，可以鎖定未來的價(jià)格，減少價(jià)格波動帶來的不確定性，從而降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

將期貨嵌入中小企業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)

我國是全球最大的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)集中地，高端經(jīng)編機(jī)械占全球的86%以上。浙江海寧馬橋鎮(zhèn)海寧經(jīng)編專業(yè)市場集群是江浙地區(qū)影響力較大的市場群之一。

在前期的調(diào)研中，記者了解到，作為國內(nèi)四大經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)之一，海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)近80%的工業(yè)企業(yè)從事經(jīng)編及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)編業(yè)經(jīng)濟(jì)總量占海寧市行業(yè)總量的70%，約占全國行業(yè)總量的20%。截至2023年，該園區(qū)經(jīng)編類企業(yè)總產(chǎn)值約250億元，經(jīng)編類企業(yè)約500家。

值得注意的是，雖然國內(nèi)經(jīng)編企業(yè)數(shù)量眾多，但絕大部分為中小微企業(yè)，市場集中度低。同時(shí)，大部分經(jīng)編企業(yè)的工藝、設(shè)備、原料、輔料高度相近，產(chǎn)品替代性高、附加值低，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭相當(dāng)激烈，加工利潤微薄。近5年，國內(nèi)經(jīng)編產(chǎn)業(yè)總體存在供大于求的現(xiàn)象，大部分經(jīng)編企業(yè)特別是生產(chǎn)基礎(chǔ)經(jīng)編產(chǎn)品的企業(yè)，面臨較大的生存壓力。

近年來，考慮到國內(nèi)經(jīng)編企業(yè)以中小企業(yè)為主，資金投入有限以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對不強(qiáng)的現(xiàn)狀，國內(nèi)不少供應(yīng)鏈企業(yè)為中小經(jīng)編企業(yè)提供了各種形式的供應(yīng)鏈融資服務(wù)，部分供應(yīng)鏈企業(yè)還積極利用期貨和場外衍生品為經(jīng)編企業(yè)提供價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理等服務(wù)。

物產(chǎn)中大集團(tuán)在洞悉市場變化后，2018年在海寧設(shè)立了浙江物產(chǎn)經(jīng)編供應(yīng)鏈有限公司（下稱物產(chǎn)經(jīng)編），希望通過推動園區(qū)經(jīng)編企業(yè)數(shù)字化改造，打造“基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)編智慧供應(yīng)鏈集成服務(wù)平臺”（即經(jīng)編產(chǎn)業(yè)平臺），推廣供應(yīng)鏈相關(guān)服務(wù)，在幫助海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

“我們選擇集中采購業(yè)務(wù)作為切入點(diǎn)，為企業(yè)提供低成本的供應(yīng)鏈融資服務(wù)和更低的采購價(jià)格，幫助企業(yè)降低采購成本?！蔽锂a(chǎn)經(jīng)編相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，滌綸長絲的原材料是精對苯二甲酸（PTA）和乙二醇，因此通過PTA、乙二醇期貨價(jià)格以及滌綸長絲的出廠價(jià)可以計(jì)算出滌綸長絲的加工費(fèi)水平。通過跟蹤加工費(fèi)變動情況，物產(chǎn)經(jīng)編在加工費(fèi)水平較低時(shí)，采購滌綸長絲現(xiàn)貨，同時(shí)在期貨市場建立對應(yīng)的PTA和乙二醇空頭頭寸，鎖定較低的加工費(fèi)。

據(jù)上述負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)經(jīng)編企業(yè)采購時(shí)，物產(chǎn)經(jīng)編會根據(jù)當(dāng)期的加工費(fèi)確定采購價(jià)格?！叭绻?dāng)期加工費(fèi)較鎖定的加工費(fèi)降低，物產(chǎn)經(jīng)編以當(dāng)期加工費(fèi)確定采購價(jià)格（即當(dāng)期生產(chǎn)企業(yè)出廠價(jià)），物產(chǎn)經(jīng)編承擔(dān)加工費(fèi)下降的虧損，采購企業(yè)無虧損無收益。如果當(dāng)期加工費(fèi)較鎖定加工費(fèi)上漲，物產(chǎn)經(jīng)編和經(jīng)編企業(yè)可共享加工費(fèi)上漲的收益，物產(chǎn)經(jīng)編可將一部分收益用來降低小微企業(yè)的采購成本，為經(jīng)編企業(yè)提供較出廠價(jià)更低的采購價(jià)格，剩余部分作為物產(chǎn)經(jīng)編的業(yè)務(wù)盈利?！彼f。

據(jù)了解，截至2023年年底，參與經(jīng)編產(chǎn)業(yè)平臺的經(jīng)編上下游企業(yè)已超過1400家，集中采購業(yè)務(wù)量超過110萬噸。

“以發(fā)展的眼光來看，伴隨供應(yīng)鏈服務(wù)的不斷創(chuàng)新和經(jīng)編產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，期貨衍生品將在經(jīng)編企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中占據(jù)越來越重要的位置?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人認(rèn)為，期現(xiàn)對沖鎖定加工費(fèi)的模式，能幫助小微企業(yè)管理價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)，捕捉增量收益，期現(xiàn)結(jié)合也能為物產(chǎn)經(jīng)編的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新提供重要支撐。

在他看來，未來期現(xiàn)結(jié)合的操作模式將在優(yōu)化大宗商品貿(mào)易、服務(wù)小微企業(yè)方面發(fā)揮越來越重要的作用。

期現(xiàn)結(jié)合成破解小微企業(yè)困境的“金鑰匙”

中小微企業(yè)是支撐民營經(jīng)濟(jì)的重要基石，也是推動我國經(jīng)濟(jì)增長的重要動力。改革開放以來，作為全國民營中小企業(yè)最發(fā)達(dá)、最活躍的城市之一，溫州抓住機(jī)遇，逐步形成以民營經(jīng)濟(jì)、中小企業(yè)、市場機(jī)制為主要特征的“溫州模式”，以中小企業(yè)為主體的民營經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

記者了解到，目前，溫州擁有企業(yè)主體36萬家，中小微企業(yè)占比99%以上。其中，以蒼南縣為代表的“中國塑編之都”正在發(fā)生著巨變：企業(yè)通過期貨衍生品市場找到破解困境的“金鑰匙”，基差點(diǎn)價(jià)、后點(diǎn)價(jià)、含權(quán)貿(mào)易等這些期現(xiàn)結(jié)合新模式成為當(dāng)?shù)刂行∥⑵髽I(yè)經(jīng)營發(fā)展的新思路。

當(dāng)前，在溫州的塑料產(chǎn)業(yè)中，多數(shù)貿(mào)易訂單都與“點(diǎn)價(jià)”掛鉤，這一模式也成為中小企業(yè)主流貿(mào)易方式之一。

“幾年前，我們就開始接觸并嘗試?yán)闷谪浭袌鲞M(jìn)行定價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)管理?！睖刂菽砅P下游企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前，企業(yè)每年P(guān)P貿(mào)易量在2萬噸左右，其中約90%是通過期貨定價(jià)（含點(diǎn)價(jià)）的方式完成的?！斑@種定價(jià)方式不僅能夠幫助我們鎖定采購成本，還能讓我們在價(jià)格波動中抓住更多的商機(jī)。”他稱。

據(jù)介紹，近年來，當(dāng)?shù)氐闹行∷芰掀髽I(yè)面臨著多方面的經(jīng)營壓力和風(fēng)險(xiǎn)，包括原材料成本上漲、下游需求波動以及市場競爭加劇等。其中，價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)對企業(yè)的影響最為顯著?！拔矣浀迷谀骋粫r(shí)期，由于原材料價(jià)格大幅波動，我們的采購成本也隨之增加，利潤空間被嚴(yán)重壓縮。”上述企業(yè)負(fù)責(zé)人稱。

針對當(dāng)?shù)刂行∥⑵髽I(yè)的這些困難，以浙江明日控股集團(tuán)股份有限公司（下稱明日控股）為代表的綜合貿(mào)易商通過期現(xiàn)結(jié)合服務(wù)，如基差交易、點(diǎn)價(jià)等，幫助企業(yè)鎖定采購成本，規(guī)避價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)。

“今年7月，行業(yè)仍然處于傳統(tǒng)淡季，公司為了維持生產(chǎn)，接了一批訂單，但是按當(dāng)時(shí)的原料價(jià)格來做，就會面臨虧損。我不看好后市，但是生產(chǎn)又急，只得準(zhǔn)備硬著頭皮采購高價(jià)原料?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示，不過，在與明日控股溝通后，他們給企業(yè)提供了一個(gè)新的模式，即“先送貨鎖定基差，后點(diǎn)價(jià)進(jìn)行結(jié)算”?！斑@一模式很符合我們的需求。此單雙方合作了1000噸，最終，我們以低于現(xiàn)貨230元/噸的價(jià)格完成了采購，也因此避免了直接虧損?！彼Q。

在他看來，相較于傳統(tǒng)的雙方談判定價(jià)，用期貨定價(jià)（含點(diǎn)價(jià)）具有更多的靈活性和透明度。“它能夠幫助我們更好地應(yīng)對價(jià)格波動，降低采購成本。同時(shí)，由于期貨市場具有價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能，通過期貨定價(jià)我們可以更加準(zhǔn)確地判斷市場價(jià)格走勢，從而做出更加明智的采購決策。”上述負(fù)責(zé)人如是說。

“長期來看，相比一口價(jià)采購，這種服務(wù)模式能夠幫助企業(yè)節(jié)省20~50元/噸的采購成本，顯著提升其市場競爭力?！泵魅湛毓筛倍麻L邵世萍表示。

在與小微企業(yè)合作時(shí)，邵世萍發(fā)現(xiàn)他們在采購上更為謹(jǐn)慎，資金也相對緊張，在期現(xiàn)結(jié)合的服務(wù)模式方面，更加注重靈活性和個(gè)性化。“基于中小微企業(yè)的訴求，我們提供多種基差交易模式，以適應(yīng)企業(yè)不同的資金狀況和需求。在溝通上，我們也更加耐心細(xì)致，確保企業(yè)能夠充分理解并接受這些新的業(yè)務(wù)模式?！彼f。

“我們會深入分析客戶的具體需求，包括但不限于原材料采購、產(chǎn)品銷售、庫存管理等各個(gè)環(huán)節(jié)的潛在價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，結(jié)合當(dāng)前及預(yù)期的市場走勢，我們會為客戶量身定制一套綜合性的風(fēng)險(xiǎn)管理方案。”邵世萍稱，公司還通過定期培訓(xùn)、研討會等方式，提高小微企業(yè)對期貨市場的認(rèn)識和參與度。

據(jù)了解，目前，明日控股與溫州當(dāng)?shù)丶s500家小微企業(yè)保持著穩(wěn)定的貿(mào)易合作關(guān)系，每年的貿(mào)易規(guī)模在30萬~40萬噸。

“這些小微企業(yè)涵蓋塑料制品、包裝材料、汽車零部件等多個(gè)行業(yè)，是我們供應(yīng)鏈中不可或缺的一部分?！鄙凼榔继寡?，隨著期貨市場的不斷發(fā)展和完善，越來越多的市場機(jī)構(gòu)開始利用期貨工具服務(wù)小微企業(yè)，這種服務(wù)模式具有廣闊的發(fā)展前景。

“一方面，期貨市場能夠?yàn)樾∥⑵髽I(yè)提供更多的風(fēng)險(xiǎn)管理工具，幫助他們更好地應(yīng)對價(jià)格波動等風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，通過市場機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)，小微企業(yè)能夠更加便捷地參與期貨市場，提高其在供應(yīng)鏈中的競爭力?！彼f。

精準(zhǔn)服務(wù)助力中小企業(yè)“加速跑”

以終為始、問需于企，是服務(wù)中小微企業(yè)的關(guān)鍵。期貨市場練好“基本功”，以解決企業(yè)的急難愁盼為目標(biāo)，多管齊下為中小企業(yè)提供多樣化選擇，近年來從傳統(tǒng)1.0服務(wù)升級為3.0服務(wù)。期貨公司、風(fēng)險(xiǎn)管理子公司、中間環(huán)節(jié)貿(mào)易商等期貨市場主體通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)、期現(xiàn)結(jié)合，為中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理提供了更多的可能性，期貨行業(yè)的精準(zhǔn)服務(wù)也助力中小企業(yè)發(fā)展“加速跑”。

2024年10月，國務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)中國證監(jiān)會等部門的《關(guān)于加強(qiáng)監(jiān)管防范風(fēng)險(xiǎn)促進(jìn)期貨市場高質(zhì)量發(fā)展的意見》明確提出，發(fā)揮期貨公司專業(yè)優(yōu)勢，為實(shí)體企業(yè)提供更為優(yōu)質(zhì)的衍生品綜合服務(wù)。

在長江產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)（武漢）有限公司（下稱長江產(chǎn)業(yè)金融）董事長盧夢驍看來，服務(wù)實(shí)體企業(yè)已經(jīng)成為公司重要戰(zhàn)略之一，公司根據(jù)這一戰(zhàn)略不斷引進(jìn)和培養(yǎng)現(xiàn)貨、場外衍生品等相關(guān)專業(yè)人才，定期進(jìn)行內(nèi)部相關(guān)培訓(xùn)，逐漸打造出了一支過硬的服務(wù)實(shí)體企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

“期現(xiàn)和場外業(yè)務(wù)是公司服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要抓手，可以切實(shí)有效地幫助企業(yè)降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?！北R夢驍表示，需要通過自身專業(yè)能力的提升以及金融工具的運(yùn)用，為產(chǎn)業(yè)客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的基差報(bào)價(jià)服務(wù)，不再受制于行情和基差的波動，隨時(shí)滿足企業(yè)的采購和銷售需求，通過對衍生工具的使用進(jìn)一步將產(chǎn)業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到期貨市場。

據(jù)他介紹，立足金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的初心，長江產(chǎn)業(yè)金融積極利用金融工具為臨沂當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供期貨點(diǎn)價(jià)采購、銷售服務(wù)。

“由于中小微企業(yè)資金規(guī)模相對較小，現(xiàn)貨貿(mào)易占用大量資金以及極高的周轉(zhuǎn)率，資金成為企業(yè)參與期貨市場的主要困難，尤其在面臨追加保證金時(shí)，企業(yè)在現(xiàn)貨和期貨上都承受著較大的壓力。”盧夢驍表示，企業(yè)會在低位利用期貨點(diǎn)價(jià)的方式進(jìn)行采購，在高位時(shí)將現(xiàn)貨銷售給期貨風(fēng)險(xiǎn)管理子公司，通過這種方式，企業(yè)間接參與期貨市場，從而達(dá)到降低成本、鎖定利潤的目的。同時(shí)，公司也通過為企業(yè)制定場外期權(quán)風(fēng)險(xiǎn)管理方案，幫助企業(yè)利用場內(nèi)、場外期權(quán)進(jìn)行套保，企業(yè)也可直接參與場外期權(quán)交易。

在服務(wù)過程中，讓盧夢驍感受最深的是，與開發(fā)大中型企業(yè)相比，開發(fā)小微企業(yè)客戶確實(shí)面臨很多困難。

“小微企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對較差，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)就會對企業(yè)產(chǎn)生不可逆的影響，因此選擇客戶十分慎重，不會輕易和陌生客戶合作?！北R夢驍稱，前期通過現(xiàn)貨貿(mào)易與中小企業(yè)進(jìn)行合作，逐漸建立信任后，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，正是靠這樣的方式，長江產(chǎn)業(yè)金融逐漸在臨沂站穩(wěn)腳跟?！翱紤]到客戶條件稟賦、風(fēng)險(xiǎn)偏好不同，未來需要為客戶提供更多的個(gè)性化風(fēng)險(xiǎn)管理方案?！彼Q。

作為期貨經(jīng)營機(jī)構(gòu)，一德期貨也在積極協(xié)助中小微企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。除了提供基礎(chǔ)的研究和培訓(xùn)服務(wù)以外，公司通過不斷的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，借助期貨、期權(quán)、含權(quán)貿(mào)易和遠(yuǎn)期報(bào)價(jià)等多種形式，降低產(chǎn)業(yè)企業(yè)的原材料采購成本，從而保證了上下游的采購和供應(yīng)，穩(wěn)定了中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。

“中小微企業(yè)參與期貨市場最大的困難還是企業(yè)的認(rèn)知水平和認(rèn)知深度，特別是決策層對期貨的理解。有了正確的認(rèn)識以后，能不能熟練地運(yùn)用期貨工具也是小微企業(yè)面臨的難題?！币坏缕谪浱旖蚍止鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，一方面，小微企業(yè)人員較少，缺乏專業(yè)的期貨人才；另一方面，部分期貨公司因?yàn)闋I收方面的考慮，對小微企業(yè)的服務(wù)力度相對較弱。

在他看來，解決中小企業(yè)缺乏風(fēng)險(xiǎn)管理人才、經(jīng)驗(yàn)和管理體系的問題，要讓企業(yè)“風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)場，人不進(jìn)場”?！耙环矫?，通過期貨公司尤其是風(fēng)險(xiǎn)管理子公司來實(shí)現(xiàn)；另一方面，推動已經(jīng)熟練使用風(fēng)險(xiǎn)管理工具和平臺的大型貿(mào)易商服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)?！彼f。

“期貨行業(yè)要提升服務(wù)，與產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展，就要更多地立足于產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)容易理解的語言和方式開展投教，聯(lián)合更多金融機(jī)構(gòu)形成合力，并根據(jù)不斷變化的現(xiàn)實(shí)情況開發(fā)符合產(chǎn)業(yè)具體需求的服務(wù)模式?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示，未來期貨公司需要不斷提升自身服務(wù)能力，除了投研能力建設(shè)外，期貨、現(xiàn)貨都要熟悉，要能真正站在企業(yè)的角度考慮問題。同時(shí)，各分支機(jī)構(gòu)除了重視營銷能力外，提升投研能力以及對期權(quán)等衍生品的理解也迫在眉睫。應(yīng)促進(jìn)期貨公司總部、分支機(jī)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)管理子公司之間的人才流動，進(jìn)而形成服務(wù)合力。