3月11日，亞信科技（01675.HK）在香港召開2024年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。據(jù)介紹，公司去年凈利潤(rùn)約為5.16億元（人民幣，下同），實(shí)現(xiàn)全年利潤(rùn)優(yōu)于上年度，凈利潤(rùn)率增長(zhǎng)1.3個(gè)百分點(diǎn)至7.8%，保持良好和健康的盈利能力。展望2025年，公司多位高管均表示，將深化與頭部基礎(chǔ)大模型廠商合作，致力于成為大模型應(yīng)用與交付的頭部企業(yè)。

亞信科技執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官高念書表示，國(guó)產(chǎn)AI大模型DeepSeek面世帶動(dòng)大模型平民化，令不少央企、國(guó)企爭(zhēng)相布局，預(yù)計(jì)今年企業(yè)應(yīng)用AI大模型步入擴(kuò)張期，也是大模型B2B應(yīng)用建立標(biāo)桿的一年。其表示，去年公司對(duì)非運(yùn)營(yíng)商完成大模型交付訂單量超過5000萬元，今年預(yù)計(jì)可達(dá)約2億至3億元。

據(jù)介紹，2024年公司持續(xù)深耕通信、汽車、消費(fèi)、金融等行業(yè)，并作為核心ISV與火山引擎深度合作，構(gòu)建基于企業(yè)微信的全生命周期私域運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，打造線上線下一體化運(yùn)營(yíng)體系；此外，公司通過模式創(chuàng)新和構(gòu)建“AI+大數(shù)據(jù)”優(yōu)勢(shì)，在汽車、消費(fèi)、金融等行業(yè)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。2024年數(shù)智運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入企穩(wěn)回升，實(shí)現(xiàn)收入約11.06億元，同比上升0.4%，占總收入比重為16.6%，按結(jié)果及分成付費(fèi)模式的收入占數(shù)智化運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入25.4%。公司表示，將加速推進(jìn)按結(jié)果付費(fèi)模式的規(guī)?；l(fā)展，致力于成為按結(jié)果付費(fèi)模式的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

公司于2024年持續(xù)以5G、大數(shù)據(jù)、AI等創(chuàng)新技術(shù)賦能，聚焦能源、交通、政務(wù)等重點(diǎn)行業(yè)，打造行業(yè)化產(chǎn)品和解決方案，把握垂直行業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)會(huì)。公司在垂直行業(yè)市場(chǎng)重點(diǎn)聚焦發(fā)展5G專網(wǎng)與應(yīng)用、大模型應(yīng)用與交付兩大領(lǐng)域。截至2024年底，公司5G專網(wǎng)累計(jì)出貨核心網(wǎng)50套，基站超2.1萬臺(tái)。公司將通過提供定制化的5G專網(wǎng)產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)成為5G專網(wǎng)領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

亞信科技在大模型交付業(yè)務(wù)領(lǐng)域起步早、落地最快，與國(guó)內(nèi)頭部云計(jì)算和大模型廠商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，在200余個(gè)項(xiàng)目中總結(jié)沉淀了具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的交付工具集合，并有每年大量各類大模型交付業(yè)務(wù)鍛煉的成熟團(tuán)隊(duì)和管理經(jīng)驗(yàn)，形成亞信特色的大模型交付體系。公司通過高度定制化的大模型業(yè)務(wù)，為具備業(yè)務(wù)代表性的行業(yè)頭部客戶解決大模型復(fù)雜應(yīng)用場(chǎng)景落地，定義業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)邏輯和標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建行業(yè)和技術(shù)護(hù)城河；長(zhǎng)尾客戶以標(biāo)品銷售等方式，保證持續(xù)的項(xiàng)目收入和利潤(rùn)來源。通過與阿里云、火山引擎、百度云、DeepSeek等領(lǐng)先云廠商、大模型廠商的戰(zhàn)略合作，公司構(gòu)建了覆蓋政企、能源、金融、交通等垂直領(lǐng)域的行業(yè)大模型端到端解決方案。

在業(yè)務(wù)發(fā)展上，公司將“AI+”、“大模型+”等創(chuàng)新技術(shù)引入傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，AI大模型相關(guān)項(xiàng)目總數(shù)突破100個(gè)，業(yè)務(wù)覆蓋范圍持續(xù)擴(kuò)大。同時(shí)，公司引入DeepSeek V3、R1基座模型，深度注智業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)，淵思大模型產(chǎn)品體系全棧適配DeepSeek并上線運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了“國(guó)產(chǎn)大模型+算力+大模型服務(wù)+垂直場(chǎng)景”的閉環(huán)。在客戶拓展方面，公司成功獲取香港電訊的重要項(xiàng)目，并承接?xùn)|南亞某運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目，進(jìn)一步拓展了海外市場(chǎng)。另一方面，公司成功突破中國(guó)聯(lián)通OSS市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多省破冰，在中國(guó)移動(dòng)OSS市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)多省份的零突破，充分展現(xiàn)了公司在OSS領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)拓展能力。

高念書表示，去年企業(yè)客戶因應(yīng)通訊行業(yè)處于投資低谷期，影響公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入，而DeepSeek的出現(xiàn)令大模型變得“平民化”，且引起央企、國(guó)企等積極探討和主動(dòng)部署。他相信，去年大模型在B2B市場(chǎng)主要是“立標(biāo)桿”，今年在面對(duì)企業(yè)客戶時(shí)，大模型相關(guān)業(yè)務(wù)可達(dá)成規(guī)模發(fā)展。其透露，在垂直行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)中，正加緊與阿里巴巴旗下阿里云、百度旗下百度云、螞蟻集團(tuán)等伙伴合作，推動(dòng)B2B領(lǐng)域的大模型應(yīng)用與交付。

亞信科技副總裁兼云事業(yè)部總經(jīng)理傅葳補(bǔ)充，公司的大模型交付成功率超過50%，在業(yè)界處于領(lǐng)先水平。公司未來目標(biāo)是成為大模型應(yīng)用與交付的龍頭企業(yè)，因此選擇的客戶亦以大企業(yè)為主，更為青睞能源、交通、金融、煙草等資金穩(wěn)定的行業(yè)。傅葳透露，目前亞信與國(guó)家電網(wǎng)、“三桶油”等均有合作，未來亦會(huì)加強(qiáng)進(jìn)一步合作。