3月21日，金徽酒(603919)發(fā)布2024年年報，營收、利潤均創(chuàng)歷史新高。報告顯示，公司2024年營業(yè)收入為30.21億元，同比增長18.59%；歸母凈利潤為3.88億元，同比增長18.03%；扣非歸母凈利潤為3.88億元，同比增長18.29%。報告期內(nèi)，金徽酒基本每股收益為0.77元，加權平均凈資產(chǎn)收益率為11.70%。

同日，公司公布權益分派預案，擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金分紅5元（含稅），總計派發(fā)現(xiàn)金股利2.48億元（含稅），占公司2024年度合并報表中歸屬于上市公司股東凈利潤的64%。

一、推動營銷轉(zhuǎn)型，打造全國化品牌

公司地處秦嶺南麓森林河谷，毗鄰世界自然遺產(chǎn)九寨溝，生態(tài)環(huán)境得天獨厚，釀酒歷史和白酒文化悠久。公司著力建設“生態(tài)金徽”“文化金徽”“智慧金徽”，依靠良好的生態(tài)環(huán)境、悠久的釀酒歷史、傳統(tǒng)工序與獨特技術相結(jié)合的先進工藝等優(yōu)勢不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。公司代表產(chǎn)品有金徽28、金徽18、世紀金徽、柔和金徽、能量金徽、金徽老窖等。

公司擁有國家級評酒大師、多名國家級白酒評委領銜的酒體研發(fā)團隊，下設研發(fā)中心、酒體中心、微生物研究所，與江南大學、西北農(nóng)林科技大學等多所高校、科研院所合作，成立大師工作室、國評酒體設計室，堅持以消費者需求為導向，通過充分的市場調(diào)研、內(nèi)部測試和消費者調(diào)研提出產(chǎn)品研發(fā)、升級方案。此外，公司擁有CNAS認證的技術檢測中心、包材實驗室，從原材料采購、制曲生產(chǎn)、原酒釀造、成品酒包裝到酒體認證提供全方位研究檢測。

金徽酒作為西北地區(qū)具有較高知名度和影響力的白酒生產(chǎn)企業(yè)，不斷開拓市場，逐步成為西北地區(qū)優(yōu)勢白酒企業(yè)，積極拓展華東市場、北方市場和互聯(lián)網(wǎng)市場，逐步打造全國化品牌。

公司已完成以生態(tài)釀造為主的基礎設施建設、以提升自主研發(fā)能力為主的專業(yè)技術團隊建設、以“釀造生態(tài)酒 傳遞正能量”為核心的品牌價值建設，為實現(xiàn)“躋身中國白酒十強，打造中國知名白酒品牌，建成中國大型生態(tài)釀酒基地”的戰(zhàn)略目標而奮斗。

二、堅持“二次創(chuàng)業(yè)”，三大主線產(chǎn)品均實現(xiàn)兩位數(shù)增長

2024年是金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”征程中積蓄力量、轉(zhuǎn)型突破的關鍵之年，報告期內(nèi)，面對白酒需求放緩、消費場景減少的市場環(huán)境和行業(yè)存量競爭向頭部企業(yè)集中的市場格局，公司積極調(diào)整生產(chǎn)模式，大力推進營銷轉(zhuǎn)型，科學有效地統(tǒng)籌生產(chǎn)經(jīng)營工作。

產(chǎn)品方面，深化與科研院所、專家顧問的合作，搭建產(chǎn)學研用融合的高素質(zhì)應用型人才培養(yǎng)平臺，加速科研成果轉(zhuǎn)化應用。金徽28品牌引領作用明顯，三大主線產(chǎn)品均實現(xiàn)兩位數(shù)增長，300元以上產(chǎn)品同比增長41.17%，中高檔產(chǎn)品占比提升至70.75%，產(chǎn)品結(jié)構持續(xù)優(yōu)化。

品牌方面，構建全新的品牌表達體系，對“金徽酒 正能量”的品牌內(nèi)涵進行了深度挖掘與豐富。深化品牌IP和主題活動，充分利用線上線下多元化傳播渠道，優(yōu)化運營策略，全方位觸達目標受眾，打造產(chǎn)品品牌自媒體矩陣，強化品牌印記，提升品牌知名度與影響力。

市場方面，按照戰(zhàn)略路徑推進甘青新市場一體化和陜寧市場一體化建設，市占率持續(xù)提升，大西北根據(jù)地市場基礎進一步夯實。優(yōu)化華東、北方市場商業(yè)模式，加大市場投入，著力培育華東、北方第二增長曲線。同時打造金徽全國化線上營銷平臺，成為品牌賦能、消費者培育、銷量增長的第三曲線。

用戶方面，堅持“C 端置頂”，按照“81456”精益化管理原則，通過數(shù)字化深入推進用戶工程精準化、規(guī)范化、體系化建設。加快用戶工程轉(zhuǎn)型推進，分事業(yè)部明確用戶畫像，針對性制定開發(fā)與運營策略，精準觸達目標用戶，通過優(yōu)化資源配置，以BC聯(lián)動實現(xiàn)小生態(tài)帶動大生態(tài)，提升運營效率和管理水平。

組織方面，通過數(shù)字化工具優(yōu)化流程、整合資源，提升管理效率與決策科學性，逐步實現(xiàn)“以數(shù)治企”，全方位增強市場競爭力。構建人才梯隊，優(yōu)化薪酬和考核激勵體系，提升管理和組織能力，增強團隊凝聚力。

三、持續(xù)轉(zhuǎn)型，2025年目標再創(chuàng)業(yè)績新高

對于業(yè)績的增長，公司表示，2024年持續(xù)優(yōu)化營銷策略，強化品牌影響力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，拓展市場區(qū)域，推動銷售持續(xù)增長，營收凈利潤實現(xiàn)增長。

2025年是白酒行業(yè)進入新一輪調(diào)整轉(zhuǎn)型期的關鍵一年，公司表示，力爭2025年實現(xiàn)營業(yè)收入32.80億元、凈利潤4.08億元，再創(chuàng)業(yè)績新高。公司將繼續(xù)堅持“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰(zhàn)略路徑，圍繞“聚焦資源、精準營銷、深度運營”的營銷策略，一縣一策精細化運營市場，扎實推進用戶工程建設；通過精準定位目標用戶群體，深入挖掘用戶需求，開展個性化營銷活動，強化品牌與用戶的互動連接，實現(xiàn)市場的深度滲透與把控，持續(xù)提升品牌影響力和市場份額。

校對：王朝全