繼收購樂友國際、幸研生物后，中國母嬰童行業(yè)龍頭企業(yè)孩子王(301078)再次出手并購絲域實業(yè)，布局個護行業(yè)，進一步豐富產(chǎn)業(yè)服務生態(tài)，全方位打造親子家庭的首選服務商。

6月6日晚，孩子王發(fā)布公告稱，公司聯(lián)合巨子生物、五星集團及早期創(chuàng)始人共同收購絲域實業(yè)100%股權，孩子王持股65%。此番收購，是其“擴品類、擴賽道、擴業(yè)態(tài)”戰(zhàn)略的關鍵落子。收購完成后，雙方將在會員運營、市場布局、渠道共享、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、業(yè)態(tài)拓展等方面充分發(fā)揮協(xié)同效應，進一步強化公司在本地生活和新家庭服務領域的領先優(yōu)勢，并為推動公司發(fā)展成為中國親子家庭的首選服務商奠定更加穩(wěn)固的基礎。

“再出手”細分領域龍頭

同屬日用化學品制造細分行業(yè)里，如果說潤本是“驅蚊+嬰童護理”細分領域龍頭，那么絲域就是“頭皮+頭發(fā)護理”細分領域的龍頭。

據(jù)了解，絲域實業(yè)是中國養(yǎng)發(fā)護發(fā)細分領域龍頭企業(yè)。該公司深耕個護行業(yè)超過20年，主營頭皮、頭發(fā)健康護理，專業(yè)為客戶提供養(yǎng)發(fā)護理、防脫生發(fā)、烏發(fā)黑發(fā)等頭發(fā)健康一整套解決方案。

孩子王表示，目前，絲域的養(yǎng)護產(chǎn)品主要包括洗護產(chǎn)品、頭皮清潔產(chǎn)品、頭皮護理產(chǎn)品、造型養(yǎng)護產(chǎn)品及造型工具等。在發(fā)展過程中，該公司首創(chuàng)了行業(yè)里“產(chǎn)品+服務+渠道”的一體化運營模式，高度契合首發(fā)經(jīng)濟的特點，為國家政策所鼓勵的產(chǎn)業(yè)形式。

當前，絲域擁有48項專利（含7項發(fā)明專利），手握三大技術壁壘型全球首創(chuàng)單品（酵能染發(fā)劑、頭皮水光針、納米包裹技術產(chǎn)品），創(chuàng)新品類遠超行業(yè)平均水平。截至2024年末，絲域共經(jīng)營2503家養(yǎng)發(fā)門店，其中176家為直營門店，2327家為加盟門店，合計會員數(shù)量超過200萬。

收購標的增長空間清晰

近年來，隨著消費水平的提高，普通消費者對頭發(fā)護理的需求不斷上升，科技養(yǎng)發(fā)已發(fā)展為較為成熟的產(chǎn)業(yè)。

綜合第三方機構預測，在消費升級和大眾健康意識顯著提升的雙重作用下，該行業(yè)將持續(xù)保持增長，未來發(fā)展空間巨大。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，我國毛發(fā)生活養(yǎng)護市場規(guī)模已從2020年的432.3億元增長至2023年的570.9億元，年復合增長率為9.7%；預計到2028年，該市場規(guī)模將達到812.5億元，2023—2028年復合增長率為7.3%。

一方面精準把握行業(yè)的需求，另一方面積極擁抱新科技，絲域實業(yè)迎來了發(fā)展新的機遇期。

2024年，絲域實業(yè)推出“科技養(yǎng)發(fā)3.0”戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略標志著公司開始從傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)服務向科技化、專業(yè)化方向轉變。絲域實業(yè)提出要以科技為驅動，結合傳統(tǒng)中醫(yī)理念，對傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)方式進行創(chuàng)新升級，推動頭皮護理技術革新。

持續(xù)加大研發(fā)投入，相關成果不斷涌現(xiàn)。在產(chǎn)品上，目前絲域實業(yè)已經(jīng)形成160余款頭皮頭發(fā)護理產(chǎn)品，涵蓋洗發(fā)水、洗發(fā)泥、頭皮清潔乳、護發(fā)素、發(fā)膜、頭皮精華液、護發(fā)精油等。在服務上，通過使用高科技儀器如智能激光系列、RF導入梳等，提升養(yǎng)發(fā)服務效果，讓用戶切實感受“科技護法”的效用。此外，公司還先后與敦煌IP、國潮IP“胖臉吉祥”等開展聯(lián)名合作，打造“科技+文化”融合的營銷新場景，推動了絲域養(yǎng)發(fā)的品牌升級。

在技術創(chuàng)新推動下，絲域實業(yè)子公司珠海市絲域科技有限公司、珠海市絲域生物科技有限公司為高新技術企業(yè)，被廣東省工業(yè)和信息化廳評為專精特新中小企業(yè)。絲域實業(yè)通過科技賦能、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、數(shù)字化運營、品牌創(chuàng)新等，為客戶提供養(yǎng)發(fā)護理、防脫生發(fā)、烏發(fā)黑發(fā)等頭發(fā)健康全解決方案，滿足客戶多樣化、差異化需求，加速向“科技+產(chǎn)品+服務”轉型。

多方面產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢明顯

孩子王作為重度會員制企業(yè)，累計注冊會員超9400萬。而絲域深耕個護行業(yè)多年，已經(jīng)構筑了全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，全國門店超2500家，會員人數(shù)超200萬。此番，孩子王擬收購絲域實業(yè)，更多的是看中絲域在會員、場景布局、渠道、產(chǎn)業(yè)、業(yè)態(tài)等方面與其的顯著協(xié)同效應。

在會員協(xié)同上，孩子王擁有大量的寶媽、寶爸、老年帶娃人群，基于雙方的數(shù)字化體系，可通過數(shù)據(jù)分析、權益設計、資源分配、交叉營銷、場景融合等多種方式，實現(xiàn)相互的會員引流，以充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，為上市公司可持續(xù)高質量發(fā)展提供堅實保障。

在布局協(xié)同上，孩子王擁有超500家大店，可以開放部分門店及區(qū)域設立絲域養(yǎng)發(fā)門店，打造更加豐富多元的服務場景；孩子王正在大力拓展的下沉市場加盟業(yè)態(tài)，可以將絲域優(yōu)質的商品和服務帶到下沉市場，擴大市場覆蓋率；孩子王正在推進“同城即時零售”，可將絲域線下門店網(wǎng)絡作為本地化服務觸點，進一步強化孩子王的O2O生態(tài)。

在渠道協(xié)同上，孩子王已經(jīng)構建了線上線下全渠道優(yōu)勢，而絲域也擁有相對健全的線上線下布局，雙方相互賦能，讓更多的好產(chǎn)品觸達消費者。

在產(chǎn)業(yè)協(xié)同上，孩子王將協(xié)同戰(zhàn)略投資方進一步賦能絲域實業(yè)。值得關注的是，本次參投的西安巨子生物基因技術股份有限公司，是目前國內(nèi)基于生物活性成分的專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品行業(yè)先行者及領軍者，其加入有助于絲域實業(yè)提升研發(fā)能力，完善養(yǎng)發(fā)護發(fā)產(chǎn)品生態(tài)。

在業(yè)態(tài)協(xié)同上，經(jīng)過多年的發(fā)展，孩子王已成功搭建了孕產(chǎn)plus、成長plus、親子plus三大服務平臺，收購絲域將進一步豐富孩子王服務產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，高度契合公司“商品+服務+社交”運營模式，有利于提升公司顧客忠誠度和品牌影響力。

業(yè)內(nèi)人士認為，通過持續(xù)的戰(zhàn)略并購與生態(tài)構建，深耕單客價值的孩子王，正構筑更寬廣的“護城河”，加速成為中國親子家庭首選服務商。（齊和寧）