海外消費者排大隊，為了買上一款泡泡瑪特的Labubu，“黃牛”們?yōu)榱四芏鄵寧准蚣?。最近排隊風(fēng)又傳到國內(nèi)，國內(nèi)也有人為買上Labubu相關(guān)產(chǎn)品排隊產(chǎn)生糾紛而大打出手。

如果泡泡瑪特增加產(chǎn)量，消費者不用排隊，泡泡瑪特也能多賺錢，不少人出招，認為泡泡瑪特應(yīng)該把產(chǎn)量提上去。

從銷售額上看，Labubu去年和今年一季度都數(shù)倍增長，泡泡瑪特已經(jīng)在努力提高產(chǎn)量。從東莞玩具的制造能力上看，泡泡瑪特應(yīng)該有能力滿足現(xiàn)在的市場需求，但是泡泡瑪特沒有必要這樣做，這樣做對其反而不利。

維持Labubu適度稀缺，對泡泡瑪特更為有利。這個稀缺并不是饑餓營銷的結(jié)果，而是泡泡瑪特運營的結(jié)果。

潮玩不是一個壟斷行業(yè)，進入這個行業(yè)的玩家很多，想要吊消費者胃口的潮玩廠家也有很多，但是成功的IP很少，潮玩廠家不可能通過饑餓營銷的方式將一個產(chǎn)品運作成功，只有一個產(chǎn)品成功了，才會出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。Labubu熱銷是泡泡瑪特運營能力強，這種能力體現(xiàn)在兩個方面：一個是產(chǎn)品設(shè)計，一個是銷售能力。

維持適當(dāng)?shù)木o俏，一直是這個產(chǎn)業(yè)運營的方式，是行業(yè)通行的慣例。

玩過小浣熊方便面水滸卡的消費者都知道，一定會有幾個卡片很難搜集，商家在制造時就已設(shè)計好稀缺度，只讓一小部分湊齊水滸卡，讓其他消費者產(chǎn)生羨慕感，從而激發(fā)購買欲。

Labubu是一個IP，整體特征鎖定，但有很多款式，大小各異，還有各種聯(lián)名款，通過這種方式制造差異性，盲盒更是制造稀缺性的方式，只有這種稀缺性存在，消費者才會不停地探索下去。

稀缺性很重要，比如奢侈品，為了維持一定價格，產(chǎn)量一定不會太高，但是會出很多款式。

甚至連溢價，也是潮玩行業(yè)的伴生現(xiàn)象。溢價高，會吸引更多人參與進來，而廠家如果通過增加產(chǎn)量的方式消除這種溢價，那就會損傷自家IP的形象。

日本潮玩行業(yè)發(fā)展已久，積累了很多經(jīng)驗。有一個著名的廠家發(fā)行了一個IP限量款，很多消費者購買收藏，二級市場溢價很高，但消費者通過編號發(fā)現(xiàn)該廠家私下增加了發(fā)行量，該限量款的收藏價格由此大幅下跌，廠家的形象也受到影響。

現(xiàn)在Labubu出現(xiàn)了很多周邊產(chǎn)品，甚至還有一些仿冒者，被稱為Lafufu。如果大幅增加產(chǎn)量，可以降低仿冒品數(shù)量，但是泡泡瑪特不能這樣做。

潮玩和電影音樂一樣，具有很強的話題性，話題容易轉(zhuǎn)移，維持這個熱點殊為不易。明星們之所以愿意佩戴，是因為這個產(chǎn)品有話題性，有很強的認可感，排隊、爭搶、高溢價都是話題性的一部分，有利于維持產(chǎn)品熱度。

歷史上有一些產(chǎn)品也出現(xiàn)過排隊現(xiàn)象，比如購買喜茶需要排隊，華為的一些手機需要接受很高溢價。這本身是因為產(chǎn)品受歡迎，而不是饑餓營銷的結(jié)果。現(xiàn)在已經(jīng)沒有排隊購買奶茶的現(xiàn)象，急劇擴充的產(chǎn)能滿足了需求。

泡泡瑪特現(xiàn)在確實很賺錢，這就跟商品的周期一樣，很多年一波景氣周期，商家需要在景氣來臨時多積累一些脂肪。一個成功的IP背后，是很多失敗的IP，泡泡瑪特如今靠Labubu大火，需要努力維持，還需要發(fā)掘運營其他IP，要一直火爆難度很高。