邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。公司第三季度報告已將惠泰醫(yī)療納入合并財務報表。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。2024年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入總額294.8億元，較上年同期增長8.0%。展望明年，國內(nèi)市場的不利因素已經(jīng)開始逐漸消退，甚至開始轉(zhuǎn)變成有利因素，醫(yī)院招標情況近期也有回暖的跡象，公司有足夠的理由相信明年國內(nèi)市場將迎來觸底反彈。除了外部環(huán)境的改善，明年還有眾多重磅新品有望發(fā)力，例如剛剛上市的婦產(chǎn)應用超高端超聲Neuwa A20。去年底上市的全身應用超高端超聲 Resona A20 今年已經(jīng)取得了成功。其他重磅新品還有 4K+3D+熒光硬鏡系統(tǒng)、腔鏡吻合器、15 項以上的全新化學發(fā)光試劑項目等等，這些都將為明年國內(nèi)市場的復蘇帶來增量貢獻。 國際市場雖然形勢復雜，但公司為此已經(jīng)做好了準備，加上明后兩年啟動的海外生產(chǎn)基地，公司將在海外13個國家進行本地化生產(chǎn)，這些生產(chǎn)基地未來也會逐步導入更多的產(chǎn)品。除了營銷和生產(chǎn)本地化以外，公司還將在海外主要市場逐步建立起一套完整的職能體系，類似于國內(nèi)的布局，研發(fā)工程師將深入海外一線、了解客戶需求，做出解決海外客戶臨床痛點的爆款產(chǎn)品，并建立起完善、及時的售后和臨床服務團隊，以此加速海外高端戰(zhàn)略客戶的突破。 從業(yè)務上來看，明年 IVD 依舊將在三大產(chǎn)線的增速上領(lǐng)跑，其中化學發(fā)光將持續(xù)發(fā)力，微創(chuàng)外科、動物醫(yī)療、心血管等種子業(yè)務將有望維持高速增長的趨勢。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。相比缺少合適的診斷和治療工具，有經(jīng)驗的醫(yī)護人員的稀缺是造成優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源匱乏的一個更加重要的原因，而這類人員的培養(yǎng)不僅需要大量的資金投入，更關(guān)鍵的是要耗費極長的時間。邁瑞將結(jié)合大數(shù)據(jù)和智能算法的 AI 功能應用到醫(yī)療設(shè)備中，相信會成為“更快解決有經(jīng)驗的醫(yī)護人員稀缺”這一問題的有效途徑。 公司自2015 年以來已推出眾多重磅產(chǎn)品，如N系列監(jiān)護儀、R系列超聲、血球閱片機等，均已配備智能化輔助功能，并且智能化功能也成為了這些產(chǎn)品成為爆款的重要原因，獲得了臨床的認可。為了加快在這一領(lǐng)域的布局，公司在幾年以前就開始與騰訊聯(lián)合研發(fā)應用于閱片機的AI 算法，這款產(chǎn)品成為國內(nèi)體外診斷行業(yè)首個進入三類創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查程序的AI類產(chǎn)品，也打破了閱片機市場僅有一家進口品牌“獨大”的局面。通過應用大規(guī)模的AI閱片，可以將醫(yī)生的平均閱片時間從25-30分鐘大幅縮短至半分鐘，能夠有效地解決過去檢驗科血液樣本鏡檢率不高的問題。閱片機自2023年上市以來，銷量已經(jīng)超過了競爭對手過去十年的累計銷量，目前已在全球400多家醫(yī)院完成裝機。2023年公司上市的超聲刀，除了突破超聲刀聲學建模與仿真技術(shù)成為了國產(chǎn)首款精細刀頭以外，該款產(chǎn)品同時也是一個智能化的“信號收集器”，能夠?qū)崿F(xiàn)組織切割狀態(tài)信號的每秒千萬次收集和每秒兩千次能量調(diào)控，確保刀刀干凈利落，并且通過 STS 智慧組織感應技術(shù)，在組織離斷的瞬間，自動降低輸出功率并發(fā)出聲音提示，從而有效降低由于過激發(fā)帶來的額外熱量，減少意外燙傷風險。 除了產(chǎn)品層面的 AI 技術(shù)應用以外，公司 2019 年以來推出的“瑞智聯(lián)”、“瑞影云++”、“邁瑞智檢”等“三瑞”IT 生態(tài)方案也逐步開始嘗試更多的智慧化功能，從信息化層面協(xié)助醫(yī)院和醫(yī)護人員實現(xiàn)精準診療和高效管理。 邁瑞在2024騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會上，首次分享了與騰訊攜手打造的重癥領(lǐng)域大模型。該模型具備“病歷撰寫、患者個體化病情查詢、重癥知識檢索”等面向重癥科室的智能應用，可以使用自然語言對患者進行個體化病情查詢和病歷撰寫，不僅顯著提升了醫(yī)生處理大量連續(xù)變化的臨床數(shù)據(jù)的效率，還能讓醫(yī)護人員花在數(shù)據(jù)記錄和解讀、病例和病程撰寫的時間大大減少，從繁重的文字工作中解放出來，讓醫(yī)療回歸醫(yī)療本身。目前，該重癥大模型已在國內(nèi)頂尖醫(yī)院測試并推進落地，相信將會帶領(lǐng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化發(fā)展迸發(fā)出更大的潛力。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。12月2日，沙特阿拉伯王國衛(wèi)生部部長，國家統(tǒng)一采購公司（NUPCO）總裁及沙特醫(yī)療保健控股公司（Health Holding）總裁等攜代表團到訪邁瑞總部參觀考察。此次參觀旨在調(diào)研邁瑞數(shù)智化解決方案，探討在沙特阿拉伯2030愿景下實現(xiàn)沙特阿拉伯醫(yī)療轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略合作規(guī)劃。會議上，沙特國家統(tǒng)一采購公司（NUPCO）總裁與邁瑞醫(yī)療國際區(qū)總經(jīng)理進行了戰(zhàn)略合作備忘錄簽約，約定在未來采取更深入的醫(yī)療方面合作。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。作為占國內(nèi)收入比重最大的體外診斷業(yè)務，其核心便是試劑這一類耗材。從2021年安徽省試點化學發(fā)光試劑集采以來，到后面的江西生化試劑和安徽化學發(fā)光試劑聯(lián)盟集采，幾乎每一次集采對公司而言都是機會遠大于挑戰(zhàn)。 例如執(zhí)行較快的江西生化肝功試劑聯(lián)盟集采，新一代BS-2800M高速生化儀去年在集采省份裝機 330 多臺，同比增長72%，其中三級醫(yī)院裝機接近 200 臺，肝功試劑收入增速顯著快于生化業(yè)務平均增速。更重要的是，國內(nèi)生化市場的集中度在加速提升，雖然很久以前公司就是市占率第一的品牌，但份額一直不高。去年底公司生化業(yè)務的占有率已提升至 15%，今年上半年，在不少競爭對手生化業(yè)務表現(xiàn)不佳甚至下滑的情況下，公司依舊獲得了雙位數(shù)增長，市占率進一步提升至17%，未來依舊有很大的提升空間。 化學發(fā)光業(yè)務是各方面投入比生化業(yè)務更大的業(yè)務。公司有理由相信，隨著今年下半年化學發(fā)光試劑聯(lián)盟集采的逐步執(zhí)行，疊加未來三年上市的幾十個新項目，邁瑞化學發(fā)光業(yè)務的高速增長和高端醫(yī)院突破的確定性將因集采進一步提升。 另外，公司微創(chuàng)外科業(yè)務中的高值耗材業(yè)務今年取得了關(guān)鍵性進展，超聲刀和腔鏡吻合器在國內(nèi)多個聯(lián)盟集采中入圍，為明年的放量打下了堅實的基礎(chǔ)。 這些集采案例成功的背后，代表了市場對公司研發(fā)、營銷、供應鏈等各個維度綜合競爭實力的肯定。經(jīng)過過去幾年的歷練，公司對集采、DRG等各項醫(yī)保政策的理解和適應能力都在加強，成功保障了公司對政策解讀的時效性、配合政策的積極主動性、以及貫徹政策的強大執(zhí)行力。同時醫(yī)保局也在不斷地優(yōu)化集采規(guī)則，目前的集采已經(jīng)做到了保障企業(yè)合理的利潤水平，并兼顧臨床的使用需要。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，公司員工持股平臺情況詳見公司《招股說明書》。公司薪酬制度遵循以下原則：（一）按崗位確定薪酬原則：公司內(nèi)部各崗位薪酬體現(xiàn)各崗位對公司的價值，體現(xiàn)“責、權(quán)、利”的統(tǒng)一；（二）按績效評價標準、程序及主要評價體系的原則；（三）個人薪酬與公司長遠利益相結(jié)合的原則；（四）激勵與約束并重、獎罰對等的原則。 高管薪酬嚴格按照公司《董事、監(jiān)事及高級管理人員薪酬管理制度》規(guī)定和公司內(nèi)部薪酬制度執(zhí)行。公司《董事、監(jiān)事及高級管理人員薪酬管理制度》制訂與高管薪酬審議批準程序符合《公司法》《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第2號——創(chuàng)業(yè)板上市公司規(guī)范運作》等有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。邁瑞發(fā)揮自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，將高端醫(yī)療制造產(chǎn)業(yè)引入安徽省碭山縣，促進當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，以實際行動踐行促進鄉(xiāng)村振興的承諾。碭山邁瑞醫(yī)療科技產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)是邁瑞供應鏈中重要的一環(huán)，也是邁瑞發(fā)展以及碭山經(jīng)濟發(fā)展的重要里程碑。園區(qū)建成后將成為邁瑞在全球的第四大制造基地，覆蓋骨科領(lǐng)域，生產(chǎn)符合人體植入物標準的高規(guī)格骨釘，并通過精密加工和常規(guī)加工為其他基地提供核心零部件，支持各類主營業(yè)務產(chǎn)品的裝配。自2022年4月正式開工以來，產(chǎn)業(yè)園整體建設(shè)進展順利。園區(qū)部分廠房已按計劃竣工驗收，部分關(guān)鍵設(shè)備交付使用。 邁瑞醫(yī)療全球制造基地——龍華科技產(chǎn)業(yè)園已于2022年啟動建設(shè)。龍華基地用地面積約為 12.8 萬平方米，總投資 22 億元，建成后將承載公司 60% 以上的產(chǎn)能。龍華科技產(chǎn)業(yè)園將全面推進智能化、自動化、信息化發(fā)展，將自身打造成為醫(yī)療器械行業(yè)的制造標桿。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。公司高度看好動物醫(yī)療廣闊的市場空間和未來發(fā)展?jié)摿?。隨著人口老齡化和生育率下降，獨居人口快速增加，對寵物的擁有量和消費會加速增長。2020年，公司專門成立了動物醫(yī)療子公司。由于產(chǎn)品技術(shù)的高度協(xié)同，使得公司在人用方面積累的多產(chǎn)品、多產(chǎn)線的研發(fā)優(yōu)勢得以在動物醫(yī)療領(lǐng)域發(fā)揮，加快了動物領(lǐng)域新產(chǎn)品的推出速度。隨著產(chǎn)品逐漸齊全和成熟，同時公司也匹配對應的資源進行投入，動物醫(yī)療作為公司培育的種子業(yè)務開始在國際市場放量。2024年前三季度，國際動物醫(yī)療增速超過了30%，公司在動物醫(yī)療領(lǐng)域推出了vetXpert I3/I5動物專用免疫分析儀、vetXpert C5動物專用生化分析儀、BC-20 Vet動物專用全自動血液細胞分析儀、vetXpert動物實驗室整體解決方案，AniFM I1動物輸液泵、Veta 3X動物專用麻醉機、TMS30 Vet動物遙測監(jiān)護系統(tǒng)、Veta5 Plus動物專用麻醉機，Vetus 80動物專用臺式彩超、Vetus Nova動物專用臺式彩超、VetiPad 系列平板與軟件升級方案等新產(chǎn)品。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。公司2015年以來推出的眾多重磅產(chǎn)品如N系列監(jiān)護儀、R系列超聲、血球閱片機等產(chǎn)品均配備智能化輔助功能，并且智能化功能也是這些產(chǎn)品成為爆款的重要原因，獲得了臨床的一致認可。 為了加快在這一領(lǐng)域的布局，公司在幾年以前就開始與騰訊進行聯(lián)合研發(fā)應用于閱片機的AI算法，這款產(chǎn)品成為國內(nèi)體外診斷行業(yè)首個進入三類創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查程序的AI類產(chǎn)品，也打破了閱片機市場僅有一家進口品牌“獨大”的局面。通過應用大規(guī)模的AI閱片，可以將醫(yī)生的平均閱片時間從25-30分鐘大幅縮短至半分鐘，能夠有效地解決過去檢驗科血液樣本鏡檢率不高的問題。而由復旦大學附屬華山醫(yī)院為牽頭單位，與四川大學華西醫(yī)院、吉林大學第一醫(yī)院等全國11家三甲醫(yī)院共同開展的多中心研究，其成果于2024年1月發(fā)表在醫(yī)學檢驗權(quán)威SCI期刊Clinica Chimica Acta（影響因子為5.0分，JCR一區(qū)）上，首次從臨床實際應用角度對邁瑞研發(fā)生產(chǎn)的基于深度學習卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的MC系列全自動血細胞形態(tài)學分析儀（AI閱片機）進行了系統(tǒng)性研究和評估。上述研究表明，邁瑞MC系列全自動血細胞形態(tài)學分析儀是準確、可信賴的數(shù)字化細胞形態(tài)分析設(shè)備，完全可應用于血細胞分析復檢及外周血形態(tài)學檢查，是人工智能在臨床檢驗中應用的重大突破，為人工智能在醫(yī)學檢驗中的應用提供了新的思路和可能性。閱片機自2023年上市以來已在全球400多家醫(yī)院完成裝機。2023年，公司還與騰訊在大語言模型以及云計算等方面開展更深入的合作，不僅局限于體外診斷，還將拓展到重癥、急診、麻醉等臨床科室，未來輸出更多有臨床價值的成果。 今年年底，公司還將發(fā)布行業(yè)首個基于AI大模型技術(shù)的重癥決策輔助系統(tǒng)，目標是成為重癥醫(yī)護的智能助理，并且后續(xù)通過不斷的數(shù)據(jù)積累來自我學習和升級優(yōu)化。謝謝。