仙樂健康：尊敬的投資者，您好！當(dāng)前，隨著悅己化趨勢凸顯，營養(yǎng)健康食品賽道也呈現(xiàn)出“新消費(fèi)”的發(fā)展趨勢，具體可以概括為“新人群、新需求、新場景、新模式”四個特點(diǎn)。1、新人群興起。健康產(chǎn)業(yè)正加速從“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”向“全齡經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)以老年群體為核心的功能性消費(fèi)（如慢性病預(yù)防、康復(fù)護(hù)理類產(chǎn)品）仍是市場基本盤，但消費(fèi)邊界已突破單一年齡維度，向性別差異、代際關(guān)系、家庭角色甚至跨物種關(guān)懷延伸。在性別經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，女性主導(dǎo)的“她健康”生態(tài)圈催生出經(jīng)期管理、孕產(chǎn)營養(yǎng)等高增長賽道，男性 “他健康”需求則推動增肌蛋白粉、防脫發(fā)產(chǎn)品爆發(fā)；代際維度上，職場人群的“辦公室健康方案”（如 護(hù)肝片、抗焦慮口服液）與學(xué)生群體的益智護(hù)眼產(chǎn)品（葉黃素軟糖、DHA 增強(qiáng)劑）形成互補(bǔ)；家庭場景中，從母嬰精細(xì)化營養(yǎng)品到寵物專業(yè)化護(hù)理產(chǎn)品崛起，將健康管理從人類營養(yǎng)拓展至跨物種關(guān)懷。這一系列變革，驅(qū)使公司從“泛人群覆蓋”向“精準(zhǔn)分眾”的躍遷和擴(kuò)容，公司現(xiàn)已建立起全生命周期健康鏈條與全家庭場景滲透的立體化產(chǎn)品線布局，同時也在培育包括寵物營養(yǎng)在內(nèi)的新興市場。2、新需求催生。“悅己經(jīng)濟(jì)”興起，催生多元化消費(fèi)需求。消費(fèi)者對健康產(chǎn)品的期待不再局限于基礎(chǔ)功能，不再滿足于“廣譜性改善”，而是向更加細(xì)分、個性化的方向延伸；同時，消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的精神屬性而非單純的功能屬性，從基礎(chǔ)健康到自我愉悅和價值提升，精神健康、美麗健康、減肥垂類景氣度突出；此外，營養(yǎng)健康食品的生活化趨勢促使偏食品態(tài)的劑型如軟糖、飲品等迅速崛起，創(chuàng)新的風(fēng)味和更具便攜性的包裝形態(tài)亦不斷涌現(xiàn)。這些新需求要求公司同時具備“洞察力”與 “科研力”——既要具備市場洞察捕捉各類群體的隱蔽健康痛點(diǎn)，同時也要具備開發(fā)循證有效產(chǎn)品的研發(fā)能力。3、新場景崛起。近年來，線上渠道和線下新零售已成為營養(yǎng)健康食品銷售的核心渠道。線上渠道新銳品牌進(jìn)入門檻低，跨境電商讓消費(fèi)者接觸到大量海外品牌，興趣電商直播種草通過生動的宣傳強(qiáng)化了消費(fèi)者的心智教育，私域電商則通過“產(chǎn)品設(shè)計-IP打造-粉絲引流-朋友圈運(yùn)營-社區(qū)運(yùn)營”與消費(fèi)者建立聯(lián)系并實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，線下新零售如山姆、盒馬等大型商超紛紛布局自有品牌的營養(yǎng)健康產(chǎn)品線。消費(fèi)者接觸營養(yǎng)健康產(chǎn)品的場景不斷延伸和拓展，新興品牌、跨界玩家紛紛入局，要求公司憑借行業(yè)洞察能力和渠道布局能力構(gòu)建核心壁壘，搶占生態(tài)位。4、新模式突破。傳統(tǒng)保健、醫(yī)藥企業(yè)等品牌客戶對合作商的訴求在于強(qiáng)研發(fā)與生產(chǎn)穩(wěn)定性，而新消費(fèi)類客戶多注重品牌營銷和產(chǎn)品推廣，需要合作商快速反應(yīng)，提供產(chǎn)品解決方案，因此，品牌客戶與合作商之間的合作模式也在煥新，對于合作商的能力要求，除了研發(fā)創(chuàng)新和供應(yīng)鏈管理能力之外，對市場趨勢洞察、垂類解決方案和渠道布局開拓的能力也提出了更高的要求。感謝您的關(guān)注！

仙樂健康：尊敬的投資者，您好！仙樂健康憑借全球領(lǐng)先的自主研發(fā)能力，以科學(xué)配方和精準(zhǔn)需求洞察為核心驅(qū)動，建立起了覆蓋全生命周期健康鏈條與全家庭場景滲透的立體化產(chǎn)品線布局。 我們高度重視您的建議，未來我們將加大宣傳力度，強(qiáng)化品牌專業(yè)形象，擴(kuò)大市場認(rèn)知，讓更多消費(fèi)者了解仙樂健康在科學(xué)營養(yǎng)解決方案上的優(yōu)勢，同時亦致力于增強(qiáng)營養(yǎng)健康食品的市場認(rèn)知，推動健康生活方式的普及。感謝您的關(guān)注！

仙樂健康：尊敬的投資者，您好！公司目前已建立了完備抗衰產(chǎn)品矩陣，涵蓋細(xì)胞抗衰、卵巢抗衰、皮膚抗衰、腸道抗衰、肌肉抗衰和整體抗衰等多個維度，滿足不同消費(fèi)者的健康需求。代表產(chǎn)品例如細(xì)胞抗衰領(lǐng)域，為高壓職場人群打造的PQQ鹽姜黃多莓萃固體飲料、NAD+細(xì)胞能量瓶；皮膚抗衰領(lǐng)域，為抗初老女性設(shè)計的皮膚三項抗衰超光片；整體抗衰領(lǐng)域，針對銀發(fā)經(jīng)濟(jì)推出的含有泛醇輔酶Q10的多維抗衰膠囊；器官靶向抗衰領(lǐng)域，為腸道敏感人群設(shè)計的長青益加?益生菌固體飲料，以及為肌少癥風(fēng)險中老年研發(fā)的活力高?益生菌蛋白粉固體飲料等。此外，公司積極布局抗衰原料端，圍繞原料端的篩選、改性開發(fā)和配方端的差異化復(fù)配，持續(xù)開發(fā)專利原料與創(chuàng)新配方，確保產(chǎn)品的科學(xué)性與差異化競爭力。目前，公司已成立抗衰研究院，正與全球客戶合力，基于“可驗證、可追溯、可應(yīng)用”的循證抗衰理念，加速推動抗衰產(chǎn)品創(chuàng)新，推動抗衰科研與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的進(jìn)程，賦能人類長壽健康。感謝您的關(guān)注！

仙樂健康：尊敬的投資者，您好！公司泰國生產(chǎn)基地預(yù)計于今年下半年開始開工建設(shè)，2027年竣工投產(chǎn)，感謝您的關(guān)注！

仙樂健康：尊敬的投資者，您好！公司美國子公司Best Formulations具備生產(chǎn)NAD+麥角硫因細(xì)胞能量膠囊的能力。公司非?？春每顾ナ袌龅陌l(fā)展?jié)摿?，除麥角硫因外，公司亦布局了PQQ、槲皮素、Q10等可應(yīng)用于抗衰類場景的相關(guān)產(chǎn)品。今年2月份，公司攜手國內(nèi)外權(quán)威抗衰專家組成的“抗衰科研夢之隊”，宣布成立抗衰研究院，旨在以“科研創(chuàng)新+產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化”為核心，重點(diǎn)聚焦細(xì)胞系統(tǒng)、益生菌和腸道、肌肉關(guān)節(jié)、女性卵巢這四大方向，通過深耕抗衰領(lǐng)域的機(jī)理研究，加速推動抗衰產(chǎn)品創(chuàng)新，賦能人類長壽健康。感謝您的關(guān)注！

仙樂健康：尊敬的投資者，您好！公司美國子公司Best Formulations可以生產(chǎn)NAD+麥角硫因細(xì)胞能量膠囊，麥角硫因類產(chǎn)品常應(yīng)用于抗衰相關(guān)場景。感謝您的關(guān)注！

仙樂健康：尊敬的投資者，您好！公司美國子公司Best Formulations可以生產(chǎn)NAD+麥角硫因細(xì)胞能量膠囊。感謝您的關(guān)注！

仙樂健康：尊敬的投資者，您好！公司產(chǎn)品的主要原輔材料包括魚油、明膠、維生素、鱈魚肝油、硫酸軟骨素等，感謝您的關(guān)注！

仙樂健康：尊敬的投資者，您好！一季度出口美洲大部分仍為對等關(guān)稅政策前的原有訂單，受影響較小。公司中國生產(chǎn)出口美國的業(yè)務(wù)在總營收中的占比較低，不到15%，我們正積極采取多種手段控制對等關(guān)稅對公司對美出口業(yè)務(wù)的影響：第一，我們第一時間與客戶協(xié)商共擔(dān)關(guān)稅成本上漲，最終承擔(dān)方式和承擔(dān)比例將取決于關(guān)稅政策的執(zhí)行情況。 第二，對等關(guān)稅給BF核心業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來重大機(jī)遇，部分客戶已開始考慮將部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到公司美國當(dāng)?shù)毓S生產(chǎn)的可行性，目前正在積極推進(jìn)之中。目前公司美國出口劑型為軟糖和軟膠囊，與美國工廠的承接能力相匹配，基于目前美國工廠的產(chǎn)能情況，預(yù)計可以承接公司原出口美國大多數(shù)的的訂單體量，后續(xù)我們也將視公司美國工廠的訂單增長情況考慮產(chǎn)能提升計劃的可能性。最后，公司美國工廠上游原料中，除豁免清單以外僅有10%左右原料從中國進(jìn)口，一方面我們此前已鎖定原料價格且已立刻采購入庫，另一方面也在和原料供應(yīng)商進(jìn)行議價以減少成本上漲，同時積極尋源其他原產(chǎn)地的物料進(jìn)行替換。感謝您的關(guān)注！

仙樂健康：尊敬的投資者，您好！2025年第一季度，雖經(jīng)營環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但公司穩(wěn)扎穩(wěn)打，仍然實現(xiàn)營收利潤雙增，中國區(qū)業(yè)務(wù)在去年高基數(shù)的基礎(chǔ)上仍然實現(xiàn)收入正增長，訂單趨勢良好；全球多元增長極驅(qū)動布局的成果開始顯現(xiàn)，一季度歐洲增長超預(yù)期，美洲地區(qū)一季度雖因?qū)Φ汝P(guān)稅政策導(dǎo)致市場不確定性增加，但仍實現(xiàn)良好開局。 公司將按照既定的戰(zhàn)略規(guī)劃，積極推進(jìn)2025年各項經(jīng)營計劃的落實。首先，公司將持續(xù)升級全球智慧供應(yīng)鏈能力，包括建立以研發(fā)銷售品類為核心的全球洞察能力，實現(xiàn)從研發(fā)、生產(chǎn)到采購環(huán)節(jié)的全鏈路數(shù)字化，到加強(qiáng)中國本地、海外跨境與海外本地業(yè)務(wù)的全球協(xié)同；其次，繼續(xù)擴(kuò)大國內(nèi)業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位，深耕國內(nèi)高價值客戶，實現(xiàn)跨境/私域/直播/線下新零售等新消費(fèi)賽道破局，打造垂類解決方案和IPD爆品。最后，通過國內(nèi)的基礎(chǔ)底盤支撐發(fā)展國際業(yè)務(wù)，全力推動BF核心業(yè)務(wù)的扭虧為盈，發(fā)展歐洲、亞太及全球大客戶業(yè)務(wù)，拓展例如東南亞、拉美的新興市場，通過本土化深耕與新興市場開拓實現(xiàn)多維增長。感謝您的關(guān)注！